疫情之年，地產(chǎn)行業(yè)整體失速。不過，每次危機(jī)都會帶來行業(yè)的重新洗牌，催生進(jìn)化與淘汰。對于企業(yè)如此，對于人亦如此。
2020的市場波瀾之下，上市房企公司總經(jīng)理群像也在逐漸變化。地產(chǎn)高管團(tuán)隊(duì)年輕化的趨向表現(xiàn)尤為明顯，地產(chǎn)行業(yè)后浪的力量也逐漸顯現(xiàn)。
占威就是其中一位。這位85后的年輕帥將，從龍湖、泰禾歷程中快速成長，現(xiàn)在擔(dān)任大唐地產(chǎn)重慶公司總經(jīng)理。
很多人評價，占威務(wù)實(shí)且思路尤其清晰，善于抓住工作重點(diǎn)。他的穩(wěn)重、睿智超越了同齡人，從拿地選址、戰(zhàn)略合作伙伴的抉擇、產(chǎn)品定位到后期營銷思路定向，皆可窺見其路數(shù)一二。
2020年，是大唐地產(chǎn)入渝的銷售元年。憑借多個項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)力，大唐地產(chǎn)在渝業(yè)績規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，以年度36.68億的業(yè)績?nèi)氚馮OP30。近日，樂居財經(jīng)獨(dú)家專訪大唐地產(chǎn)重慶公司總經(jīng)理占威，一探這家閩系房企在重慶有計劃有節(jié)奏的深耕戰(zhàn)略，解讀大唐地產(chǎn)殺出重圍成為重慶市場“新銳”的背后故事。
四新三化
“不是為了裝帥，是對媒體的尊重”，接受專訪前，剛參加完戶外活動的占威特地?fù)Q了身利落的西裝來接受這次采訪，微笑著說道。
占威身上有著一股意氣風(fēng)發(fā)和不罷休的闖勁。三十而立階段的他，選擇了大唐地產(chǎn)的原因，是第一次聽說房企要做“百年企業(yè)”。
占威回憶他參加新員工入職培訓(xùn)時，大唐地產(chǎn)集團(tuán)總裁郝勝春在講百年福信（大唐地產(chǎn)母公司）、百年大唐，靠土地紅利、人口紅利發(fā)展的房地產(chǎn)企業(yè)，與時代共進(jìn)步，如何做成“百年企業(yè)”？這激發(fā)了占威的興趣。
90年代發(fā)家于廈門的大唐地產(chǎn)，在歷史起伏跌宕中，無論是危機(jī)到來或是平穩(wěn)向前，始終把長期發(fā)展放在考慮的第一位。并提出了“以地產(chǎn)為主業(yè)，金融為引擎，高科技產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向”的戰(zhàn)略定位，涉足貿(mào)易板塊和文體板塊，堅定各板塊業(yè)務(wù)為地產(chǎn)持續(xù)賦能。
近三年來，大唐地產(chǎn)在規(guī)模和經(jīng)營業(yè)績?nèi)〉每焖侔l(fā)展之下，仍以其前瞻性的布局、強(qiáng)大的產(chǎn)品力以及標(biāo)準(zhǔn)化的開發(fā)運(yùn)營能力，保證這艘“大船”的長久航行、駛向深藍(lán)。
大唐集團(tuán)控股有限公司董事長吳迪先生曾多次公開強(qiáng)調(diào)，大唐要做一個沒有血緣關(guān)系的家族企業(yè)，要以更多有責(zé)任心、使命感和共同信仰的高級人才，組成最核心的團(tuán)隊(duì)。為此大唐地產(chǎn)提倡“四新”（新思想、新文化、新機(jī)制、新動能）和“三化”（市場化、資本化、社會化）。
這其中，在求新求變的路上，除了做好在產(chǎn)品力打造、投資決策、各業(yè)務(wù)模塊提升各方面周全的考慮外，同時，在對內(nèi)人才的選拔和任用上，大唐地產(chǎn)非常敢于讓85后、90后新生代唱主角�！爸貞c公司85后占比達(dá)到90%！大唐地產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)健成長的背后是人才團(tuán)隊(duì)布局的年輕化、精英化�！薄�
平臺生態(tài)系統(tǒng)
2020年底，大唐地產(chǎn)成為港股市場當(dāng)年最后一支成功IPO的地產(chǎn)股，這個成果背后除了其綜合實(shí)力、發(fā)展模式以及發(fā)展前景得到資本市場的認(rèn)可外，還離不開其獨(dú)有的企業(yè)文化。占威說，這個全新的開始，大唐也有著自己的規(guī)劃。
從去年起大唐地產(chǎn)就堅定實(shí)施平臺化戰(zhàn)略，即通過開放化平臺和市場化的交易機(jī)制，對參與平臺的合作方、上下游供應(yīng)商、資金方等實(shí)現(xiàn)資源共享、價值創(chuàng)造，并最終完成各方利益共享、共贏生態(tài)系統(tǒng)的搭建。我們董事長吳迪先生認(rèn)為在這樣的行業(yè)變化下，就是要“統(tǒng)一戰(zhàn)線”，形成一個朋友圈，讓朋友間協(xié)作越來越好，形成共同的奮斗機(jī)制。
而重慶公司在集團(tuán)大的平臺化戰(zhàn)略規(guī)劃下，將在組織構(gòu)建、機(jī)制構(gòu)建和人才構(gòu)建上做更深入的布局動作。構(gòu)建內(nèi)外動力結(jié)合的高效組織、成就共享的合伙人機(jī)制、精英化的人才架構(gòu),充分發(fā)揮平臺化戰(zhàn)略多引擎驅(qū)動作用。占威篤定的說。
精準(zhǔn)研判
2019年下半年，大唐地產(chǎn)開啟重慶新版圖�！皩⒂|角伸向重慶，是集團(tuán)布局深耕國家重點(diǎn)城市群的戰(zhàn)略考量�！闭纪f。
從初入重慶、到扎根重慶，不到兩年時間里，大唐地產(chǎn)先后落子5盤，快速出擊完成有效的規(guī)模擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)了市場份額的搶占，成績可謂相當(dāng)亮眼。盡管作為地產(chǎn)新人初來乍到，但縱觀大唐地產(chǎn)所有在售項(xiàng)目的銷售業(yè)績，不難發(fā)現(xiàn)，一個重慶地產(chǎn)新生竟然能做到如此的均好性！
談及拿地策略，占威給出的經(jīng)驗(yàn)是“做好細(xì)分板塊研究，擇機(jī)下手！”
占威坦言，近幾年新入渝的外地房企不在少數(shù)，市面上也涌現(xiàn)出了許多高價地。在對城市熱門區(qū)域和拿地策略的把控上，大唐地產(chǎn)對市場非常敬畏也相當(dāng)謹(jǐn)慎，“把控決策風(fēng)險的同時，尤其看重目前我們的投資策略，復(fù)合組織的經(jīng)營導(dǎo)向和目標(biāo)導(dǎo)向，謀定而后動�！�
“大唐快速擴(kuò)張的背后，是對待每一個項(xiàng)目的認(rèn)真態(tài)度，不是頭腦發(fā)熱下的沖動之舉�！闭纪f，在他看來，拿地出現(xiàn)失誤，必然對后期營銷、乃至公司的全盤發(fā)展造成重大影響。
據(jù)占威透露，投資是公司的一把手工程，公司大大小小的各種會，自己唯獨(dú)不會錯過的就是土地的投決專題會。
“被我斃過的項(xiàng)目不在少數(shù)�！闭纪f。在拿地的邏輯上，什么樣的地塊能碰、什么樣的地塊不能碰，一直以來占威非常堅定，也因此在公司內(nèi)部形成一套完整的地塊評價體系。
“通過對板塊的篩選、對量價關(guān)系推導(dǎo)出來的投資邏輯，精準(zhǔn)理性的去洞悉城市價值，才可能實(shí)現(xiàn)把控成本，贏得市場優(yōu)勢�！闭纪䦂远ǖ恼f。
以下為樂居財經(jīng)與占威對話精選：
樂居財經(jīng)：大唐先后布局中國海西、北部灣、京津冀、長江中游、粵港澳大灣區(qū)、成渝、長三角七大經(jīng)濟(jì)區(qū)域（城市群），堅定實(shí)施城市群布局、都市圈深耕戰(zhàn)略，重慶公司在全國處于什么樣的戰(zhàn)略地位？
占威：在集團(tuán)千億戰(zhàn)略大背景下，成渝經(jīng)濟(jì)帶定位為重要組成部分；2019年是集團(tuán)提出全國重點(diǎn)城市群深耕的規(guī)�；l(fā)展戰(zhàn)略，在這個基調(diào)下，重慶作為大唐本來就不陌生的城市， 2019年落子重慶乃至成渝是國家戰(zhàn)略和集團(tuán)部署雙驅(qū)動下的必然動作。天量重慶未來將持續(xù)被看好；重慶作為全國重要人口經(jīng)濟(jì)城市，國家戰(zhàn)略發(fā)展的腹心城市，重慶在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的中心地位與輻射帶動功能將日益突出。同時，隨著成渝經(jīng)濟(jì)一體化的打造，其經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，產(chǎn)業(yè)將實(shí)現(xiàn)更規(guī)�；木奂�。重慶地產(chǎn)行業(yè)作為全國性的流量城市，之前很多企業(yè)在這里做規(guī)模，未來將以成渝雙城經(jīng)濟(jì)圈作用下，重慶再度崛起，吸引人才涌入的同時，也勢必對高品質(zhì)的居住有著更高的要求，在質(zhì)與量上有著飛速的發(fā)展。
樂居財經(jīng)：大唐作為重慶新進(jìn)房企要想在競爭激烈的重慶市場中殺出一條血路來，您認(rèn)為最關(guān)鍵的要素是什么？
占威：在規(guī)�；l(fā)展的道路上，我們追求穩(wěn)健的態(tài)度，圍繞集團(tuán)大的經(jīng)營戰(zhàn)略為核心，以長效經(jīng)營和客戶為中心，實(shí)現(xiàn)“增質(zhì)提效”的“高質(zhì)量增長”。我們各職能就是以這一經(jīng)營戰(zhàn)略為導(dǎo)向，比如投資的增質(zhì)在土地獲取階段篩選更優(yōu)質(zhì)的地塊，研發(fā)的增質(zhì)在產(chǎn)品力全面提升和迭代上，運(yùn)營的增質(zhì)在把控整體節(jié)奏實(shí)現(xiàn)的效應(yīng)上，營銷的增質(zhì)在創(chuàng)新營銷手段下，兌現(xiàn)更好的業(yè)績上�？傊跃次沸袠I(yè)、敬畏市場、敬畏客戶出發(fā)，不管是公司的業(yè)績表現(xiàn)，還是給客戶呈現(xiàn)的業(yè)績表現(xiàn)，我們都要成為“雙優(yōu)生”。
樂居財經(jīng)：為什么不在重慶城市核心區(qū)布局？
占威：過去一年多之所以沒有在城市核心區(qū)拿地，并不是說城市核心區(qū)地不好，而是與該階段我司的發(fā)展訴求不相匹配。重慶是一座組團(tuán)式發(fā)展的城市，重慶人在生活上的地緣性非常強(qiáng)，各家房企對板塊的研究都有與其公司發(fā)展戰(zhàn)略相匹配的結(jié)論，這也直接指導(dǎo)各自對拿地板塊的選擇。
樂居財經(jīng)：去年大唐地產(chǎn)在重慶的項(xiàng)目都可謂“叫好又叫座”，跟營銷策略上的打法有無關(guān)聯(lián)？
占威：有一定關(guān)聯(lián)。重慶的地產(chǎn)營銷是個苦活兒，短兵相接是常事。大唐銷售團(tuán)隊(duì)是新軍，銷售元年能沖進(jìn)前三十，與項(xiàng)目素質(zhì)本身有一定關(guān)系，但營銷的給力是至關(guān)重要的因素。
過去一年，大唐重慶公司銷售團(tuán)隊(duì)不僅強(qiáng)調(diào)線下的強(qiáng)執(zhí)行力，更是在線上做出很多嘗試和創(chuàng)新，比如進(jìn)駐天貓和京東等電商平臺，與自媒體大V、主流媒體平臺等聯(lián)合做直播、做有聲售房部等。與此同時，大唐地產(chǎn)還重視與客群的線上互動，借助抖音、快手、微信視頻號等傳遞客戶未來生活場景，并且開展了多期去地產(chǎn)化的熱門微博話題。可以說，在營銷策略上的新意、實(shí)力，為大唐完成并超越全年業(yè)績指標(biāo)作出了重要貢獻(xiàn)。
樂居財經(jīng)：大唐地產(chǎn)所堅持的國韻建筑，與傳統(tǒng)中式有哪些差異化？在重慶是否會落地中式產(chǎn)品線？
占威：回顧35年來的發(fā)展歷程，大唐地產(chǎn)始終堅持開辟適合自身的國風(fēng)建筑發(fā)展之路，更憑借人文地產(chǎn)創(chuàng)新模式，在激烈的市場競爭環(huán)境中快速取勝，以國風(fēng)建筑融入現(xiàn)代居住美學(xué)。大唐地產(chǎn)所擅長的唐風(fēng)、徽派、新中式等風(fēng)格，以及備受市場追捧且已經(jīng)成熟的“印象”系、“世家”系和“大唐果”系三大產(chǎn)品系，以及我們的TOP級大唐臻觀，都是結(jié)合傳統(tǒng)中式文化和現(xiàn)代人居的審美。在重慶，一旦有高度契合的土地條件，我們將會為重慶的購房者帶來更多創(chuàng)新型東方人居體驗(yàn)，結(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕瘋鹘y(tǒng)精髓，在園林美學(xué)、空間藝術(shù)、人文理念上，有傳承也會有本土文化的交融，讓每個大唐作品都有自己獨(dú)一無二的印記。
樂居財經(jīng)：對于2021年樓市走向，您的預(yù)判是？
占威：樂居和兄弟單位易居是地產(chǎn)行業(yè)研究專家，我就不班門弄斧了。講講個人對重慶市場的看法。
重慶商品住宅從2016年-2020年持續(xù)在2000萬方左右，近兩年的均價穩(wěn)定在6-7%的增長水平。隨著主城擴(kuò)區(qū)，板塊發(fā)展兌現(xiàn)，人口聚集效應(yīng)，產(chǎn)業(yè)帶動等利好，將持續(xù)推動重慶樓市發(fā)展；
從存量來看，短期庫存及存銷比持續(xù)保持穩(wěn)定，低地價老項(xiàng)目存量持續(xù)減少，未來重慶整體商品住宅市場將持續(xù)“量穩(wěn)價漲”態(tài)勢。同時，重慶政府經(jīng)過幾年改善居住品質(zhì)的規(guī)劃調(diào)整，目前仍屬于改善類客戶的培育前期，未來隨著一些改類和再改類品質(zhì)項(xiàng)目的入市，重慶整體產(chǎn)品在功能和居住體驗(yàn)上也同樣有進(jìn)一步提升。
