房訊網(wǎng)訊 一場(chǎng)突如其來(lái)的新冠肺炎牽動(dòng)著全國(guó)人民的心，更給中國(guó)的經(jīng)濟(jì)和企業(yè)帶來(lái)了許多不確定性和挑戰(zhàn)，但同時(shí)也蘊(yùn)含著新的商業(yè)機(jī)遇。

　　疫情發(fā)生以來(lái)，文旅地產(chǎn)及上下游企業(yè)同樣損失嚴(yán)重，經(jīng)營(yíng)受阻業(yè)績(jī)停滯。疫情之下，對(duì)文旅地產(chǎn)行業(yè)、企業(yè)會(huì)產(chǎn)生多大的影響和沖擊？文旅地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)者應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)和反思？對(duì)文旅地產(chǎn)市場(chǎng)有何預(yù)測(cè)和展望？

　　為此，房訊網(wǎng)、全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)寫(xiě)字樓分會(huì)聯(lián)合發(fā)起新文旅50人專題采訪行動(dòng)，邀請(qǐng)50位行業(yè)專家、經(jīng)濟(jì)學(xué)者、研究機(jī)構(gòu)、商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)展開(kāi)專題采訪，圍繞疫情應(yīng)對(duì)、營(yíng)銷創(chuàng)新、預(yù)測(cè)展望等為文旅地產(chǎn)行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展提供真知灼見(jiàn)。

　　3月18日，針對(duì)疫情對(duì)文旅地產(chǎn)行業(yè)和企業(yè)的影響反思、應(yīng)對(duì)建議、預(yù)測(cè)展望等問(wèn)題，房訊網(wǎng)采訪了北京協(xié)成機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理李士需。

北京協(xié)成機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理 李士需

　　房訊網(wǎng)：疫情過(guò)程中，對(duì)文旅地產(chǎn)行業(yè)、企業(yè)影響和沖擊？

　　李士需：整個(gè)疫情期間，為響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，也同樣為每個(gè)人人身安全考慮，公共交通、道路、娛樂(lè)場(chǎng)所、旅游景區(qū)、甚至居住小區(qū)等出現(xiàn)封閉情況，文化旅游產(chǎn)業(yè)受到嚴(yán)重打擊，各項(xiàng)收入幾乎降為零點(diǎn)。而本身依托于文旅產(chǎn)業(yè)的文旅地產(chǎn)，由于基本屬于大宗消費(fèi)，在文旅產(chǎn)業(yè)鏈中更是難上加難，可以說(shuō)整個(gè)文旅地產(chǎn)行業(yè)在疫情的影響下，直接被打入冰點(diǎn)。更為嚴(yán)重的是，在疫情結(jié)束之后，仍然會(huì)有很長(zhǎng)一段時(shí)間，受到經(jīng)濟(jì)收入、市場(chǎng)形勢(shì)不明朗等因素影響，客戶購(gòu)置大額資產(chǎn)的欲望短時(shí)間內(nèi)難以迅速?gòu)?fù)蘇。

　　在這個(gè)過(guò)程中，絕大多數(shù)的文旅地產(chǎn)企業(yè)可能會(huì)有很長(zhǎng)一段時(shí)間顆粒無(wú)收，那么對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)金流很可能出現(xiàn)極大的問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)也將更為困難，這應(yīng)該是文旅地產(chǎn)企業(yè)在這次疫情中受到的最大的影響和沖擊

　　房訊網(wǎng)：疫情過(guò)程中，文旅地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)者的應(yīng)對(duì)和反思？

　　李士需：在這次疫情打擊下，文旅地產(chǎn)行業(yè)的抵抗較為薄弱，可以看出大多數(shù)的文旅地產(chǎn)企業(yè)缺乏足夠的免疫力，因此說(shuō)應(yīng)對(duì)上非常蒼白。只能說(shuō)在整個(gè)行業(yè)基本處于停滯的狀態(tài)下，練好內(nèi)功，挖掘自身企業(yè)、項(xiàng)目潛力；待行業(yè)這艘大船重新起航之時(shí)，能迅速找準(zhǔn)方向，把自己從溺水的邊緣拯救上岸。

　　難以應(yīng)對(duì)，是個(gè)客觀事實(shí)，這也體現(xiàn)出了反思的重要性�？梢钥吹�，近些年來(lái)的文旅地產(chǎn)，說(shuō)的粗糙一些，很多項(xiàng)目除了依托某景區(qū)，其他方面基本仍是傳統(tǒng)住宅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的思路，在諸如服務(wù)、配套、建立品牌等等對(duì)于文旅地產(chǎn)更重要的核心價(jià)值上，缺乏自身特色。所以在景區(qū)受到疫情沖擊的情況下，這些項(xiàng)目便單純的成為了地處偏遠(yuǎn)的住宅，毫無(wú)價(jià)值可言。

　　另一方面，文旅地產(chǎn)現(xiàn)金流基本來(lái)源于銷售回款，而目前絕大多數(shù)項(xiàng)目的回款基本依賴于線下渠道，近幾年的渠道為王，使得整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)尤其文旅地產(chǎn)對(duì)于自身價(jià)值的打造、項(xiàng)目特色、營(yíng)銷思路等方面越來(lái)越弱化，很多項(xiàng)目更是單純采用高提點(diǎn)的方式，試圖用渠道去解決一切的銷售問(wèn)題。而實(shí)際上，作為地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)的多年從業(yè)人員，一直認(rèn)為營(yíng)銷是一項(xiàng)專業(yè)，整體銷售是一個(gè)體系，無(wú)論是傳統(tǒng)住宅地產(chǎn)或是文旅地產(chǎn)，對(duì)于營(yíng)銷的思考都應(yīng)該更為系統(tǒng)化，由專業(yè)的人或是專業(yè)的公司先系統(tǒng)的研究出銷售體系的基本面，再分散到各個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)去帶動(dòng)整個(gè)面，才是營(yíng)銷去化的健康模式。而渠道僅僅是整個(gè)銷售面下的一個(gè)點(diǎn)，只依靠一個(gè)點(diǎn)，很容易使得整盤(pán)銷售處于一個(gè)不正常的模式中。因此通過(guò)此次疫情沖擊，文旅地產(chǎn)應(yīng)該思考多種可能，在線下渠道癱瘓的情況下，還能用什么方式實(shí)現(xiàn)銷售回款，解決現(xiàn)金流問(wèn)題。

　　房訊網(wǎng)：疫情過(guò)程中，對(duì)文旅地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)和展望？

　　李士需：2020年上半年，甚至整年，可能都是文旅地產(chǎn)艱難的一年，但從整體市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)看，國(guó)家在信貸政策和降準(zhǔn)降息層面都在逐步釋放利好，在疫情過(guò)后，促進(jìn)刺激消費(fèi)需求，保國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必然成為頭等大事，在這種整體政策下，文旅地產(chǎn)中長(zhǎng)期應(yīng)該還具備一定的市場(chǎng)空間。

　　另一方面，此次疫情，兩個(gè)月的足不出戶，對(duì)居民的改善型購(gòu)房及第二居所購(gòu)房需求應(yīng)該產(chǎn)生了一定刺激作用，甚至有可能在某一個(gè)階段，該類購(gòu)房需求會(huì)迎來(lái)一次小的井噴。但從長(zhǎng)久來(lái)說(shuō)，文旅地產(chǎn)項(xiàng)目還是要從服務(wù)、配套、品牌等等方面真正做到迎合消費(fèi)者，物有所值甚至物超所值才能使得文旅地產(chǎn)行業(yè)健康有序的持久發(fā)展下去。

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