2023年，北京的商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)正在強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇，這種強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇的背后暗含著前所未有的新生之力。
位于石景山區(qū)阜石路北側(cè)的北京第三座大悅城開業(yè)，是今夏北京商業(yè)地產(chǎn)圈的一樁大事。6月18日，華遠(yuǎn)中心•京西大悅城以96%的招商率、93%的整體開業(yè)率，開業(yè)首日總客流16.5萬+、銷售額1900萬+的亮眼成績(jī)，一舉刷新石景山商業(yè)紀(jì)錄，妥妥上演了一把實(shí)力圈粉，憑借華遠(yuǎn)地產(chǎn)與大悅城控股超強(qiáng)聯(lián)手開發(fā)運(yùn)營(yíng)的實(shí)力與底氣，開業(yè)首日流量超過北京今年上半年90%以上的商業(yè)項(xiàng)目。開業(yè)20天，銷售額突破1億+，客流總量突破115萬。
華遠(yuǎn)中心•京西大悅城開業(yè)以來迅速打開京西乃至北京市場(chǎng)，吸引年輕客流注意力，一匹新商業(yè)地產(chǎn)黑馬就此誕生，為長(zhǎng)期以來“東強(qiáng)西弱”的北京商業(yè)市場(chǎng)加碼“西部力量”。
01. 開業(yè)首月黑馬實(shí)力“圈粉”
商業(yè)地產(chǎn)本質(zhì)上是一門流量生意，而流量生意的關(guān)鍵，即注意力。華遠(yuǎn)中心•京西大悅城取得的成績(jī)便是用戶注意力的顯性表達(dá)。驚艷開場(chǎng)的北京第三座大悅城，不僅圈了一波年輕客群流量鐵粉，還圈住了很多潮流品牌商戶的期望值，迅速搶占京西流量C位。
據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年，北京所有新開業(yè)商業(yè)購(gòu)物中心首日客流量平均值為12.69萬人次，首日平均銷售額為1398萬元，而華遠(yuǎn)中心•京西大悅城首日超16.5萬人次的客流量數(shù)據(jù)和超1900萬元的銷售數(shù)據(jù)，均遠(yuǎn)高于行業(yè)平均值。對(duì)此，第一太平戴維斯在近期發(fā)布的研究報(bào)告中表示，2023年第二季度，位于石景山區(qū)的華遠(yuǎn)中心•京西大悅城以及其他各具特色的零售項(xiàng)目相繼開業(yè)，豐富了不同區(qū)域消費(fèi)選擇的同時(shí)，形成近年來罕見的供應(yīng)高峰。
市場(chǎng)的嗅覺是敏銳的。泛流量的注意力是進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為消費(fèi)力的基礎(chǔ)，也是后期形成精準(zhǔn)流量、品牌流量、IP流量的前提，顯然，品牌商戶也深諳這背后的流量?jī)r(jià)值。華遠(yuǎn)中心•京西大悅城開業(yè)首日就有著96%的招商率與93%的整體開業(yè)率，開業(yè)首月也贏得品牌商戶的持續(xù)青睞。戴德梁行在近期研究報(bào)告中指出，2023年第二季度，北京迎來華遠(yuǎn)中心•京西大悅城等以較高上鋪率開業(yè)的新項(xiàng)目，有效提升了當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)氛圍及消費(fèi)水平。
02. 三大“新生”破題流量密碼
如何讓“客流地”成為“客留地”，需要考慮清楚如何吸引流量的長(zhǎng)期注意力，將其變?yōu)榫珳?zhǔn)流量與復(fù)購(gòu)流量。就開業(yè)首月客流數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)與上鋪數(shù)據(jù)來看，華遠(yuǎn)中心•京西大悅城早在起點(diǎn)上就參透了引流邏輯并找到了獲客金鑰匙，即通過內(nèi)容新生、場(chǎng)景新生、運(yùn)維新生來實(shí)現(xiàn)商業(yè)由內(nèi)到外的創(chuàng)新升級(jí)。
首先，內(nèi)容升級(jí)，體驗(yàn)創(chuàng)新。
華遠(yuǎn)中心•京西大悅城大力布局重量級(jí)、有特色、具有話題性和吸引力的首店、主題店、旗艦店品牌，引進(jìn)了fudi⁺ 、寰映影城、MUJI和FLOW&GROW四大主力店，Air Jordan品牌旗艦店、SPECIALIZED自行車京西旗艦店、肉問屋等旗艦店、首店，以及Babycare北京首店、米萊知識(shí)宇宙全國(guó)首家獨(dú)立店等親子消費(fèi)品牌，打造“京西首店聚合場(chǎng)”，全面解讀Z時(shí)代消費(fèi)需求，以豐富的業(yè)態(tài)品牌，實(shí)現(xiàn)差異化引領(lǐng)，為京西商圈帶來全新活力，也為周邊消費(fèi)者提供了時(shí)尚品質(zhì)生活的一站式服務(wù)。
再者，場(chǎng)景進(jìn)化，空間創(chuàng)新。
華遠(yuǎn)中心•京西大悅城通過全新的空間形態(tài)設(shè)計(jì)營(yíng)造強(qiáng)烈的社交氛圍感、新鮮的沉浸體驗(yàn)感，搭建別具一格的多元體驗(yàn)新場(chǎng)景，創(chuàng)新都市生活方式。在外形上，項(xiàng)目通過“♪”音符形態(tài)建筑，塑造城市IP地標(biāo)，一出場(chǎng)便穩(wěn)穩(wěn)地收割了一大波“顏粉”。與此同時(shí)，8000平方米的穹頂天幕，5000平方米的寶藏露臺(tái)，構(gòu)成京西首個(gè)開放式“云中花園”sky space，在這里可以盡情享受無界的陽光，亦可俯瞰京城美景。
戶外的雙下沉廣場(chǎng)也極具特色，北側(cè)營(yíng)造面向家庭客群的自然游憩“綠野親子樂園”，南側(cè)營(yíng)造集中轉(zhuǎn)休息、拍照打卡、主題市集于一體的“京西騎行驛站”。同時(shí)，這里還能開展豐富的戶外主題活動(dòng)，戶外場(chǎng)景為消費(fèi)者帶來耳目一新的感覺。
最后，深度運(yùn)維，玩法創(chuàng)新。
華遠(yuǎn)中心•京西大悅城因地制宜借勢(shì)石景山雙奧運(yùn)動(dòng)基因，聚合豐富多元的戶外運(yùn)動(dòng)業(yè)態(tài)品牌和動(dòng)感消費(fèi)場(chǎng)景，全力打造北京首個(gè)Urban Outdoor Lifestyle為概念的“都市戶外生活方式策源地”，利用騎行驛站、云中花園、下沉廣場(chǎng)等戶外場(chǎng)景，打造更多復(fù)合空間和日常休閑活動(dòng)娛樂社群，探索人與自然、生命的真實(shí)互動(dòng)本質(zhì)，實(shí)現(xiàn)城市價(jià)值、休閑價(jià)值、人本價(jià)值多維度的價(jià)值再造。
刷新京西商業(yè)風(fēng)向標(biāo)，解鎖商圈流量新密碼，華遠(yuǎn)中心•京西大悅城的成功問世，不僅實(shí)現(xiàn)了北京商業(yè)有機(jī)體的迭代升級(jí)與無限進(jìn)化，為“西部商業(yè)力量”添磚加瓦，也再一次彰顯出了大匠國(guó)企華遠(yuǎn)地產(chǎn)在多元化轉(zhuǎn)型升級(jí)上的完美跨越。四十載的凝心聚力，華遠(yuǎn)地產(chǎn)用堅(jiān)持不懈的奮斗與努力，完成了從“房地產(chǎn)開發(fā)商”到“城市綜合運(yùn)營(yíng)商”的創(chuàng)新升級(jí)，以不斷向上的發(fā)展勢(shì)能賦能華遠(yuǎn)前行的新能量。
