時代的發(fā)展沖刷著人們的生活觀念,關(guān)于美好居住的定義也不斷被賦予新的內(nèi)涵。作為居住空間的房子,承載著人們幸福安居、美學(xué)體驗、情感交流與精神修養(yǎng)的復(fù)合使命,居住的定義變得更加豐富多元,不再是一個簡單的答案。
設(shè)計師作為家居設(shè)計的主腦與靈魂人物,對一座房子的居住舒適度起關(guān)鍵作用,他們的精進(jìn)與成長,對這個行業(yè)未來的發(fā)展同樣發(fā)揮著重要作用。作為一站式家裝家居服務(wù)平臺,住小幫十分注重青年設(shè)計師的培養(yǎng)與成長,近期啟動了2022住小幫第二屆設(shè)計師大賽,深度激發(fā)設(shè)計價值與潛力,助力青年設(shè)計師線上獲客能力提升,為行業(yè)提供源源不斷的新鮮血液,從而激發(fā)設(shè)計行業(yè)的發(fā)展活力。
10月25日,住小幫設(shè)計師大賽宣講走進(jìn)昆明,住小幫設(shè)計師品牌商業(yè)化負(fù)責(zé)人段玉婧、深圳中科潤尚設(shè)計創(chuàng)意總監(jiān)尹上滔先生、空間的詩學(xué)設(shè)計事務(wù)所創(chuàng)始人劉宗亞、云室協(xié)設(shè)計專委會創(chuàng)會會長楊天祥等知名設(shè)計師,從不同的設(shè)計理念與視角,講述對于家居設(shè)計的理解,探尋行業(yè)未來發(fā)展的多元可能性。
內(nèi)容為核心,流量作動力
驅(qū)動家居生態(tài)進(jìn)化的增長飛輪
這是一個“內(nèi)容為王”的時代,任何行業(yè)的發(fā)展,都離不開一個優(yōu)秀的內(nèi)容平臺。根據(jù)住小幫設(shè)計品牌商業(yè)負(fù)責(zé)人段玉婧女士的介紹,住小幫起初就是一個以內(nèi)容為驅(qū)動的裝修咨詢平臺,通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的不斷積累,積攢了大量的有著家裝剛需的用戶,從而吸引了眾多設(shè)計大咖入駐,憑借對家居裝修領(lǐng)域的專注與深耕,住小幫成為了人們獲得更好的生活方式、設(shè)計師獲得更高價值感的“小幫手”。
正是基于這種內(nèi)容先行,驅(qū)動商業(yè)增長的經(jīng)營模式,住小幫通過豐富的內(nèi)容載體滿足了各類客戶的內(nèi)容訴求,產(chǎn)生一批更高意向的用戶留存,與此同時,住小幫為客戶提供更個性化、更全面的服務(wù)信息,打造更高效的線索轉(zhuǎn)化,完成了自己的商業(yè)正向增長飛輪。
而對于設(shè)計師大賽而言,也可以視作住小幫在內(nèi)容驅(qū)動服務(wù)的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上針對年輕設(shè)計師進(jìn)行的一種資源扶持。住小幫設(shè)計品牌商業(yè)負(fù)責(zé)人段玉婧女士詳細(xì)闡釋了設(shè)計師在數(shù)字化平臺如何獲取流量、轉(zhuǎn)化流量、打造個人IP等問題,受到青年設(shè)計師的密切關(guān)注。
• 把握流量密碼,打造人氣爆棚的流量窗口
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營時代,一切商業(yè)邏輯歸根結(jié)底就是流量邏輯,能在數(shù)字的海洋中獲取更多流量,就掌握了生意增長的關(guān)鍵法門。
段玉婧表示,很多設(shè)計師實力雄厚但苦于不知道流量從何而來,這是他們個人發(fā)展的關(guān)鍵瓶頸。從流量思維的角度來說,首先要選擇一個合適的平臺,住小幫作為垂類家居生態(tài)平臺,目標(biāo)客群的垂直度更高,也讓流量的聚集更加高效。在此基礎(chǔ)之上,設(shè)計師可以通過對平臺的流量分布、用戶使用習(xí)慣等角度進(jìn)行模擬分析,進(jìn)行更精準(zhǔn)的流量觸達(dá)。簡而言之,設(shè)計師可以通過住小幫平臺的內(nèi)容列表、榜單、活動、直播、戶型診斷等模塊,獲得更多的流量來源。
不止于此,作為一個以內(nèi)容為核心的家居裝修平臺,住小幫的用戶一直以來也有大量閱讀和收藏內(nèi)容的習(xí)慣,設(shè)計師通過上傳優(yōu)質(zhì)作品和內(nèi)容,也可以吸引到用戶的主動關(guān)注與問詢,為設(shè)計師提供更多的客戶線索。
• 高效轉(zhuǎn)化秘術(shù),讓設(shè)計生意變得更加容易
一切流量的最終目的還是為了轉(zhuǎn)化,即使經(jīng)過前期的流量篩選,最后生意的還是需要一步步轉(zhuǎn)化指引,才能讓生意落袋為安。
針對轉(zhuǎn)化問題,段玉婧分享了住小幫平臺的“運營5層轉(zhuǎn)化漏斗模型”,分別針對主頁訪問量、商機(jī)資訊數(shù)、有效線索數(shù)、簽約訂單數(shù)、內(nèi)容回收數(shù)運營進(jìn)行了深度講解。她在分享中特別提醒到,設(shè)計師在達(dá)成流量轉(zhuǎn)換目標(biāo)中,對于內(nèi)容數(shù)、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)率、回復(fù)專業(yè)性、溝通專業(yè)性、服務(wù)滿意度等關(guān)鍵因子的運營,會成為流量轉(zhuǎn)化的重要因素。
• 助力打造個人IP,積累長期品牌影響力
流量和轉(zhuǎn)化是短周期內(nèi)需要著眼的事情,但是從長期主義來看,個人IP和個人品牌的長期經(jīng)營也很重要,長線與短線的同時進(jìn)行,才能為生意帶來源源不斷的增長效應(yīng)。
住小幫打造的設(shè)計師大賽,就是為設(shè)計師們提供一個可以充分展示才能的舞臺,通過無數(shù)設(shè)計大咖的同臺競技,吸引更多用戶的興趣和注意,同時為自己帶來更多的榮譽(yù)和流量,形成個人的品牌IP。段玉婧表示,住小幫會充分調(diào)動平臺豐富的資源優(yōu)勢,幫助設(shè)計師塑造個人品牌,最終形成一個內(nèi)容流量、獲客能力與品牌收入的正向循環(huán),開啟設(shè)計師個人設(shè)計價值的增長飛輪。
設(shè)計的精進(jìn)不止在技藝
更在于設(shè)計師的精神表達(dá)
設(shè)計的理念一直在不斷進(jìn)化,人們的生活方式也隨之不斷革新,但無論時代怎么變化,有一項基本的理念不會變,即“人是萬物的尺度”。設(shè)計師們以自我為尺,以業(yè)主的需求為尺,在材質(zhì)的對話、格局的重塑中不斷思索、求解,用豐富的經(jīng)驗與巧思,解決人們在生活中的潛在煩惱,在空間與生活中,達(dá)到一種微妙的平衡。
就像顏料是藝術(shù)創(chuàng)作的基礎(chǔ),涂料也是家裝設(shè)計的重要原材料之一。作為業(yè)內(nèi)首屈一指的涂料品牌,立邦中國也是本次設(shè)計師大賽的聯(lián)合發(fā)起人之一。立邦中國裝飾涂料事業(yè)部推廣總監(jiān)項雁留為到場嘉賓帶來了《立邦,讓美好觸手可及》的主題分享。2022年是立邦成立的第30周年,在此期間立邦見證了中國家裝設(shè)計行業(yè)的蓬勃發(fā)展。立邦始終堅持著使命“刷新美好生活”,腳踏實地成為中國涂料行業(yè)的著名品牌。立邦魔術(shù)漆“讓美好觸手可及”的產(chǎn)品主張為消費者、涂料行業(yè)和社會提供廣泛價值。立邦讓美學(xué)理念融入生活每一面,讓美好職業(yè)成就人才發(fā)展,讓美好生活走進(jìn)千萬家庭。
房子是一個家,也不止是一個家,是主人獨特氣質(zhì)的彰顯,更是子孫童年的記憶,是家族興旺傳承的發(fā)源地。在深圳中科潤尚設(shè)計創(chuàng)意總監(jiān)尹上滔先生看來,居住中要秉持“齊家”的理念,齊心協(xié)力,和睦共存,在這里一切良好的事物都會被撫育培養(yǎng)起來,在這里整個生命中最可貴的東西,都將被放大共鳴,所以我們設(shè)計的不僅僅是房子,是一個家,也是一個讓子孫得以傳承基業(yè)的愛和幸福的童年的世外桃源。
一切設(shè)計的表達(dá),最終都是設(shè)計者和居住者共同完成的精神表達(dá)�？臻g的詩學(xué)設(shè)計事務(wù)所創(chuàng)始人劉宗亞老師認(rèn)為,設(shè)計不是要說清楚什么,而是讓人清晰地感受,要為材質(zhì)創(chuàng)造一個有意義的環(huán)境,因為材質(zhì)本身并無詩意。營造空間是基于對自然、美、對生活的洞見,重新定義空間的外延與內(nèi)涵,拋棄流于表面的形式與風(fēng)格,回歸內(nèi)在自我的真實需求,使置身其中的人與人、人與物自然融合、交流,相處更和諧,生活更舒適,通過“看得見”的設(shè)計與“看不見”的體驗,締造適合人長時間駐留的空間。
云室協(xié)設(shè)計專委會創(chuàng)會會長楊天祥則表示,家居設(shè)計與一切設(shè)計一樣都屬于觀念形態(tài)的創(chuàng)造性勞動,觀念形態(tài)的進(jìn)步、發(fā)展離不開比較與鑒別,創(chuàng)造力的生成和提升既受制于觀念又不能離開思維的啟發(fā)與碰撞,這便是我們必須重視和不斷舉辦各種不同形式的作品比賽設(shè)計展覽的原因之所在。順境與逆境一同構(gòu)成了歷史的交響詩,以及審時度勢、與時俱進(jìn)的適者生存之道。否定之否定螺旋形上升的理論既是哲學(xué)的規(guī)律,也是家居設(shè)計與消費的運行之道,生活也此、設(shè)計亦然。
空間并不只是物質(zhì)意義上的載物容器,更是人類意識的幸福棲居之所�！拔覀儗⒖臻g的形象匯聚到自身之中,通過自我觀照,探索自身的存在,營造場景,回歸本質(zhì),通過理解、提煉、精簡、挑選、組合,使空間呈現(xiàn)美的本質(zhì),從而感染人的情感乃至生活方式。在不斷的交流分享與思維碰撞中,設(shè)計師更能得到新的啟迪思索與收獲”。
技術(shù)變革帶來設(shè)計迭代
前瞻行業(yè)趨勢,方能與時俱進(jìn)
在激烈的論壇環(huán)節(jié)討論之余,段玉婧、尹上滔、劉宗亞、楊天祥等行業(yè)先行者就家居從業(yè)者如何應(yīng)對未來的不確定性發(fā)表了自己的看法,他們認(rèn)為家居設(shè)計行業(yè)想要破局必須保持平常心態(tài),不斷學(xué)習(xí),不斷提升自己,跟隨時代潮流與時俱進(jìn)。
盡管社會大環(huán)境帶來的沖擊是顯然的,但從業(yè)者們對于行業(yè)的未來發(fā)展依然非常樂觀。在他們看來,諸多方面的原因,消費者必然會更注重現(xiàn)實,回歸理性、講求實效將形成主導(dǎo)。過去風(fēng)靡一時的奢華、炫目等元素會與我們漸行漸遠(yuǎn),實惠、實用、功能完善、文化內(nèi)涵雋永的家居設(shè)計會受到更多消費者的青睞。這既是未來經(jīng)濟(jì)形態(tài)的反映,也是審美本真回歸的歷史必然,同時也意味著消費者與設(shè)計師一種境界的提升。
當(dāng)下充滿了挑戰(zhàn),也充滿著機(jī)會,一方面由于市場的不確定性因素,讓線下生意開展受到一些阻力,但另一方面互聯(lián)網(wǎng)平臺的興起,也給了設(shè)計者們更多精進(jìn)技藝、展示自己的平臺,擁有更多緩沖的時間,可以慢下來去思考。實體與網(wǎng)絡(luò)的界限開始變得模糊,網(wǎng)絡(luò)最終也只是一種渠道,設(shè)計者應(yīng)當(dāng)擁抱技術(shù)帶來的沖擊與變革,利用新的工具來武裝強(qiáng)化自己,最終在行業(yè)的變革中找到自己的優(yōu)化方向。
寫在最后:
作為一站式家裝服務(wù)平臺,住小幫致力于通過設(shè)計師大賽,幫助更多年輕設(shè)計師沉淀品牌資產(chǎn),同時,大賽也在多維度進(jìn)行全面升級,為設(shè)計師提供更大的展示舞臺,迎接更好的家居設(shè)計生態(tài)。
• 權(quán)威評審更全面:32余位專家評審、4位金獎引航員與23余位媒體評審,更加公正的對設(shè)計師作品進(jìn)行評判;
• 城市覆蓋更廣泛:滿足更多城市設(shè)計師參賽與交流需求,20余位城市運營商鼎力支持,覆蓋北京、武漢、南京、廈門、重慶、天津、太原、寧波、貴州、南寧共十大巡講城市,組合成更全面的“城市地圖”;
• 設(shè)計賽道更靈活:在原有的小戶型、中戶型、大戶型圖文、視頻賽道的基礎(chǔ)上,新增特色賽道「軟裝設(shè)計獎項」,突破戶型限制壁壘。
此外,住小幫設(shè)計師大賽還投入大量端內(nèi)、端外資源,霸屏吸睛、促進(jìn)曝光。
2022住小幫設(shè)計師大賽巡講已先后落地北京、武漢、南京、重慶、廈門、天津、太原、寧波、貴陽、南寧等城市,敬請持續(xù)關(guān)注后續(xù)活動動態(tài)～（豐尚）
