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低頭京東、百店下沉,落寞零售巨頭國美欲打翻身仗?
http://m.naohuainiu.cn房訊網(wǎng)2020-4-3 10:24:15
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[提要]3月31日晚,國美零售(00493.HK))披露了2019年全年未經(jīng)審計的業(yè)績,報告期內(nèi),公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入594.83億元,同比下滑7.57%;歸屬母公司股東應(yīng)占虧損25.90億元,對應(yīng)每股虧損0.12元。

    創(chuàng)始人出獄之前,國美再次提交了一份不合格的成績單。

    3月31日晚,國美零售(00493.HK))披露了2019年全年未經(jīng)審計的業(yè)績,報告期內(nèi),公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入594.83億元,同比下滑7.57%;歸屬母公司股東應(yīng)占虧損25.90億元,對應(yīng)每股虧損0.12元。截止當(dāng)日收盤,國美零售股價為0.72港元,已經(jīng)跌破1港元,市值僅剩下155.2億港元。

    繼2017年虧損4.5億元、2018年虧損48.87億元后,2019年國美零售持續(xù)虧損。

    昔日家電巨頭日漸衰落的故事或許不夠新鮮,但當(dāng)黃光裕出獄的消息不斷傳來,加之?dāng)y手勁敵京東、攻占縣域的百城計劃,國美再次成為了行業(yè)矚目的對象。

    牽手京東、啟動縣域百城計劃,國美為何突然快跑

    3月13日,國美旗艦店入駐京東,引發(fā)業(yè)界熱議。對于此次合作,國美方面表示,雙方供應(yīng)鏈將會強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。京東方面表示,國美的入駐將為平臺帶來大量原本專供線下的中高端商品,進(jìn)一步豐富電商平臺的產(chǎn)品品類,提升對用戶的吸引力。

    昔日勁敵多年之后攜手合作,將渠道融合推向高潮的同時,也直接暴露出國美的經(jīng)營壓力以及線上業(yè)務(wù)的薄弱。疫情之下,實(shí)體零售受到巨大沖擊,在全國范圍擁有2400家實(shí)體門店的國美銷售受阻,急于依托線上平臺。

    眾所周知,此前國美線上線下的融合發(fā)展,更多的是走向融合。2019年2月國美零售總裁王俊洲對外宣布了“三端合一"戰(zhàn)略,重點(diǎn)進(jìn)行國美App、美店(基于微信生態(tài)的社交電商產(chǎn)品)、國美線下門店進(jìn)行互補(bǔ)融合。

    如今,國美以“旗艦店”形式入駐京東,說明三端融合戰(zhàn)略并沒有取得預(yù)期效果。在疫情的沖擊下,國美不得不借助外部平臺力量引流。

    業(yè)內(nèi)認(rèn)為,即便沒有疫情,國美入駐電商平臺也是大勢所驅(qū)。線上方面,市場表現(xiàn)不佳的國美在線難以與阿里、蘇寧等對手抗衡。另一方面,隨著京東、蘇寧、拼多多的不斷下沉,國美的線下市場也逐漸被蠶食。在此情形下,國美選擇和京東合作并不讓人感到意外。

    實(shí)際上,這并不是國美第一次與電商平臺合作。早在2013年,國美就開始與天貓合作。2018年國美旗艦店在天貓開始運(yùn)營,同年10月國美還與拼拼多攜手合作,除了上線旗艦店外,拼多多還與國美旗下的安訊物流完成了對接,雙方計劃在倉儲一體化業(yè)務(wù)上展開深入合作。

    “與以往不同的是,此次雙方的合作關(guān)系,更像是‘收養(yǎng)關(guān)系’”,某家電品牌負(fù)責(zé)人表示,若按照京東的自營模式,國美或許像五星電器一樣需要犧牲更多的控制權(quán)。此外,雙方業(yè)務(wù)重疊,存在著競爭關(guān)系,后續(xù)能否合作共贏還面臨諸多挑戰(zhàn)。

    另一行業(yè)人士則指出,在家電方面京東目前的知名度明顯高于國美,即便是入駐京東,消費(fèi)者也很難進(jìn)國美旗艦店購買商品。雙方暫時還未披露具體合作計劃,彼此磨合也需要一定時間。

    值得注意的是,除了牽手京東外,國美還在財報中首次披露了2020年的“百城計劃”。國美表示,將繼續(xù)加大渠道全面下沉的速度,利用輕資產(chǎn)的加盟店形式,加速打造100家年銷過億加盟店,搶占縣域市場的份額。

    一面是牽手電商巨頭,一面是加速下沉。2020伊始,大膽快跑的老兵國美,意欲東山再起?

    家電零售格局已變,難現(xiàn)昔日輝煌

    作為曾經(jīng)的家電巨頭,國美自2008年開始衰落。在創(chuàng)始人黃光裕入獄后,失帥的國美在其后兩年陷入了與職業(yè)經(jīng)理人陳曉關(guān)于控制權(quán)的斗爭之中。在此期間,家電零售已從線下向線上滲透,其競爭對手蘇寧、京東迅速崛起,并通過線上取得優(yōu)勢,快速占地各地市場。

    兩年控制權(quán)爭奪結(jié)束后,落后一步的國美也開始發(fā)展電商業(yè)務(wù)。2010年,國美推出了電子購物網(wǎng)站國美網(wǎng)上商城;2012年,收購電子商務(wù)網(wǎng)站庫巴網(wǎng);一年后,國美對前兩者做了整合,更名為國美在線。

    盡管一直嘗試電商化,但國美始終把重心放在線下,線上業(yè)務(wù)只是輔助。隨后幾年,國內(nèi)電子商務(wù)迎來大爆發(fā),阿里、京東迅速崛起為千億級別的大公司。蘇寧也在2012年價格戰(zhàn)之后,堅(jiān)定向全渠道、全平臺零售商轉(zhuǎn)型。

    競爭對手迅速發(fā)展的同時,國美也頻繁更新發(fā)展戰(zhàn)略探索多渠道轉(zhuǎn)型。2016年,手機(jī)風(fēng)口興起,國美宣布做手機(jī);2017年初,國美提出重新定義零售的新戰(zhàn)略,同年年底,國美提出了“家·生活”概念,試圖將國美門店從家電賣場向集“家電+家居+家裝”為一體的服務(wù)商轉(zhuǎn)型;2018年,又接著提出了國美“共享零售”戰(zhàn)略;2019年,國美提出了“三端合一”概念。

    從過往經(jīng)歷來看,國美幾乎每年都在發(fā)布新戰(zhàn)略,實(shí)際上卻沒有一個戰(zhàn)略扎扎實(shí)實(shí)執(zhí)行,反而拖累了國美的業(yè)績。2017年開始,國美再次陷入虧損,從4.5億元一路虧到2018年48億元的高度,2019年也沒能挽回頹勢再次虧損25億元。

    持續(xù)虧損的同時,國美的市場份額也在萎縮。日前,中國家用電器研究院和全國家用電器工業(yè)信息中心聯(lián)合發(fā)布的《2019年中國家電行業(yè)年度報告》顯示,2019年,中國家電零售額規(guī)模達(dá)8032億元。其中,蘇寧易購以高達(dá)22.8%的銷售份額,領(lǐng)跑全渠道第一;京東市場份額占比為14.4%(包含五星電器,合計規(guī)模為15.6%);天貓為8.8%,位列二三位;而國美市場份額僅占比5.8%。

    多年尋求轉(zhuǎn)型的國美,不僅沒能在線上有所突破,線下市場也被擠壓,地位邊緣化十分嚴(yán)重。某行業(yè)分析師認(rèn)為,國美雖然電商起步晚,但并不是沒有機(jī)會,卻被搖擺不定的策略拖沒了。如今,再次發(fā)力也像是疫情沖擊下的無奈之舉。

    一位資深風(fēng)險投資人表示,如今的零售江湖,已不是國美當(dāng)年線下占據(jù)主導(dǎo)的格局。無論是阿里還是京東,其零售體量早已超過國美數(shù)倍。從商業(yè)的角度來看,國美與京東的合作只是一次小舉措。參照阿里與蘇寧易購的資本組合,國美與京東的協(xié)作更像是普通商家入駐。至于下沉市場的爭奪,國美門店主要分布在一二線城市,且沒有先發(fā)優(yōu)勢。憑借著這些動作也不會有太大改變。

來源:藍(lán)鯨財經(jīng)

編輯:liu

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