一場大國貿(mào)易博弈，曾炸出了一個粵海街道辦。騰訊、中興、華為、恒大、大疆、邁瑞……這些在世界上可以代表中國的企業(yè)，原來都是從這個不起眼的街道起家。

　　然而，一場疫情又讓我們知道，企業(yè)、創(chuàng)業(yè)團隊和這條街道的相遇是多么偶然。截至4月底，中國注銷的公司超過15萬家。消失的企業(yè)對應(yīng)著一組冰冷的數(shù)據(jù)，一季度，深圳寫字樓空置高達(dá)24.6%，上海空置率有21%，北京稍低也有13.8%……

　　數(shù)據(jù)來源：戴德梁行

　　有太多的數(shù)據(jù)在訴說中國經(jīng)濟重啟的艱難，而寫字樓則是經(jīng)濟繁榮最直觀的晴雨表。

　　與流連于歷史影像中的粵海街道不同，被深圳寄予厚望的兩個區(qū)域卻遭遇重創(chuàng)：前海自貿(mào)區(qū)，本要打造成“中國曼哈頓”，各種資源傾斜，寫字樓空置率卻高達(dá)驚人的66%；福田中心CBD租金猛跌，以價換量的方式也難擋空置率上升。

　　如果連企業(yè)都沒了，又何談經(jīng)濟重啟？

　　不過，就在這一片暗淡之中，我們卻有點意外地注意到：作為國內(nèi)頭部聯(lián)合辦公企業(yè)，創(chuàng)富港即使在疫情期間也維持著平均90%的出租率。

　　這個出租率意味著近40000家企業(yè)在逆風(fēng)生長，向陽而生。放在當(dāng)下中國經(jīng)濟的大背景下，不能不說這非常暖心，也足夠亮眼。

　　它更重要的價值在于，在中國，粵海街道是唯一的，它是大時代和一系列因緣際會的巧合，而創(chuàng)富港的模式卻是可以復(fù)制的，它是更多企業(yè)可以直接觸摸到的成長之路。

    01

　　不意外的脫穎而出

　　如果把寫字樓比作財富島，那么當(dāng)代最大的財富島無疑位于美國紐約的曼哈頓，這里有全世界最密集的寫字樓，是世界經(jīng)濟密集度最高的區(qū)域。

　　不到60平方公里的曼哈頓，僅比北京市西城區(qū)多9平方公里，2018年創(chuàng)造的GDP卻高達(dá)7120億美元，換算成人民幣約5萬億，相當(dāng)于全北京市的1.7倍。

　　用資本的語言來形容一下，寫字樓是財富、技術(shù)的孵化器。對任何一個渴望在世界經(jīng)濟中占據(jù)一席之地的城市而言，寫字樓不僅僅是一座城市的體面，更是它參與世界經(jīng)濟角逐的長矛。

　　在中國，有一支新生力量希望能夠把這些孵化器掌握在手中，這就是聯(lián)合辦公企業(yè)。

　　截至2019年，中國聯(lián)合辦公企業(yè)掌握的寫字樓運營面積超過3000萬平方米，在中國寫字樓市場中占比7.33%，整個行業(yè)規(guī)模為1267億元人民幣，并保持著109%的年均增速。

　　在互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下，這似乎又將成為新的潮頭。

　　畢竟，有騰訊、美團、拼多多等諸多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成功故事在前，中國人總是善于發(fā)揮自己的偉大智慧，結(jié)合自身國情，創(chuàng)造出與商業(yè)母體截然不同的命運軌跡。經(jīng)過數(shù)年的拼殺，這個江湖的格局初定，目前實現(xiàn)了千萬級凈利潤的聯(lián)合辦公企業(yè)只有創(chuàng)富港一家。

　　來源：前瞻研究院

　　在最新的前瞻報告中，創(chuàng)富港在聯(lián)合辦公行業(yè)排在第一位。

　　比起優(yōu)客們瘋狂吸金大肆擴張的買買買，創(chuàng)富港一直韜光養(yǎng)晦。早在2014年，其凈利潤就突破了千萬，到2018年突破3000萬，是當(dāng)之無愧中國聯(lián)合辦公行業(yè)最掙錢的企業(yè)。

   02

　　疫情加速行業(yè)洗牌

　　疫情中，中國消失了不少企業(yè)。每一個消失企業(yè)的背后，是無數(shù)家庭的悲歡以及國家的掙扎。這一刻，是最能體會個人、企業(yè)、國家命運緊密相連的一刻。

　　不過，排除宏大的敘事，我們首先要知道企業(yè)究竟是怎么死的。

　　我們經(jīng)常重復(fù)的一個統(tǒng)計結(jié)果，中國大企業(yè)的平均壽命僅7-8年，中小企業(yè)的平均壽命更是不到3年。而相比之下，日本百年企業(yè)超過3萬家。

　　這個差別的核心原因，簡單說就是一個：日本企業(yè)大多數(shù)時候只要專心研究企業(yè)那點事就行了，而中國企業(yè)要操心的事情則太多。

　　過去一百年，中國經(jīng)歷了三次技術(shù)浪潮，至少四次制度更替，七八次體系性變革，還有眾多商業(yè)周期的大浪淘沙，企業(yè)要不斷選擇，不斷適應(yīng)，每一次都會死一批。而日本的那些百年企業(yè)則是將大部分精力集中于企業(yè)本分上。

　　德魯克曾說過，企業(yè)只有兩個功能，一是營銷，一是創(chuàng)新。

　　拋開屬于頂層設(shè)計的部分，中國聯(lián)合辦公企業(yè)的核心使命之一，就是把影響企業(yè)選擇的外部不確定性減少到最低，讓企業(yè)可以真正把精力放在企業(yè)的核心業(yè)務(wù)上。

　　從這次疫情來看，創(chuàng)富港初步展現(xiàn)了作為“財富島”守島人的素養(yǎng)。

　　2003年非典爆發(fā)后，寫字樓空置率一度上升明顯，但很快回暖。

　　圖源：戴德梁行

　　然而，這一次新冠疫情卻不再有這種樂觀情緒，去年全國20個主要城市的甲級寫字樓空置率已經(jīng)高達(dá)17.9%。長沙突破40%全國最高，重慶、蘇州、天津、廈門、無錫、沈陽也都在30%的高位。

　　大量企業(yè)已經(jīng)無法承擔(dān)人員、場租的開支。

　　即便是聯(lián)合辦公企業(yè)也在經(jīng)歷了資本退潮、盈利困難和公司退租的情況下，陷入發(fā)展停滯，面臨經(jīng)營困難的局面，疫情更是將困局進(jìn)一步放大。

　　然而，在全國主要城市寫字樓空置率上升的情況下，創(chuàng)富港卻依然保持了平均90%的出租率以及盈利能力，背后究竟有什么奧秘？

   03

　　拒絕重蹈覆轍

　　“聯(lián)合辦公”的概念最火的時候，全世界都認(rèn)為這個行業(yè)的“阿里巴巴”將會很快出現(xiàn)。而WeWork成為最有力的競爭者。

　　然而，曾在投資阿里巴巴一事上大獲成功的孫正義，卻在WeWork收獲了一場慘痛的失敗，轉(zhuǎn)瞬之間成了全球最失意的投資人。

　　軟銀2019財年經(jīng)營虧損1.35萬億日元(約880億人民幣)，凈虧損7500億日元(490億人民幣)，創(chuàng)造了風(fēng)投史上最大的漏洞。

　　但沒有哪個公司比WeWork對孫正義傷害更深。

　　WeWork本來是全球最大的獨角獸，估值500億美元，但是連年巨額虧損、盈利模式不明朗、管理股權(quán)糾紛、IPO失敗等一系列騷操作后，泡沫在2019年破滅，創(chuàng)始人為了套現(xiàn)甚至公然翻臉，也因此把WeWork送上絕路。

　　來源：前瞻研究院

　　WeWork走的是一條傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司的燒錢之路。以至于跟隨WeWork腳步的中國聯(lián)合辦公企業(yè)也有樣學(xué)樣，也終于積累下各種病根。

　　·盲目擴張。辦公地點最重要的是選址，但是好的地段、樓宇必然是昂貴的，盲目進(jìn)入高大上的CBD倒是用錢砸出“存在感”，但是脫離了主要客戶的實際需求，成本如脫韁野馬。

　　·模式傳統(tǒng)。說到底，絕大部分的聯(lián)合辦公企業(yè)仍然沒有擺脫“房東經(jīng)濟”，與傳統(tǒng)包租公司的商業(yè)模式區(qū)別不大，沒有創(chuàng)造除房租之外的附加價值。

　　擁有資金的龍頭大舉入場“掃貨”，兼并行業(yè)的中下端。

　　最后像優(yōu)客工場、納什空間、氪空間等行業(yè)頭部，不說虧損的，也基本沒有盈利。WeWork泡沫的破碎也沖擊到了國內(nèi)類似企業(yè)，2019年全行業(yè)都經(jīng)歷了一波“關(guān)店瘦身”潮。

　　優(yōu)客工場上市遇阻，納什空間還在大手筆兼并，氪空間大幅收縮，行業(yè)的頭部已經(jīng)意識到惡性的軍備競賽，燒到最后一無所有。

　　他們可能都忘了“聯(lián)合辦公”企業(yè)的商業(yè)初衷是為了服務(wù)中小微企業(yè)的，要盡可能幫助它們抵御來自外界的種種不確定性。而創(chuàng)富港則走在正確的路上，或許這正是創(chuàng)富港沒有重復(fù)別人錯誤的關(guān)鍵。為什么這么說？

    04

　　企業(yè)生存的根本是創(chuàng)造顧客

　　中小企業(yè)貢獻(xiàn)了50%以上的稅收，60%以上的GDP，70%以上的技術(shù)創(chuàng)新，和80%以上的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)。

　　一場疫情，從北京到普通人都更加認(rèn)識到中小微企業(yè)、創(chuàng)業(yè)公司、個體工商戶的重要性。

　　“保就業(yè)”是今年壓倒一切的任務(wù)，而“保企業(yè)”尤其是幫扶中小微企業(yè)，就是穩(wěn)就業(yè)的前提。

　　聯(lián)合辦公，可能是一個把中小企業(yè)、寫字樓市場、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)思維結(jié)合得最緊密的行業(yè)。

　　說起來，聯(lián)合辦公的發(fā)展思路很單純，從最傳統(tǒng)辦公室租賃，慢慢發(fā)展到共享空間，再到后來的孵化創(chuàng)業(yè)、智能辦公。

　　中國的許多“聯(lián)合辦公”企業(yè)，很多都能做到這一步——將空間租賃精細(xì)到一個個工位，提供配套的行政、辦公人員和設(shè)備，顯著降低了中小公司的運營成本，提高了創(chuàng)業(yè)公司的效率。

　　但是作為引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用革命的中國，創(chuàng)業(yè)公司只做到這一步是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。作為一個規(guī)模不是最大的低調(diào)玩家，創(chuàng)富港也許找到了聯(lián)合辦公的中國脈動——

　　·下沉市場，大有可為。市場廣大是中國獨一無二的優(yōu)勢，中國寫字樓市場規(guī)模最大的客戶不是高大上的互聯(lián)網(wǎng)、金融公司，而是中小微企業(yè)、個體工商戶。

　　創(chuàng)富港95%以上的客戶都是中小微企業(yè)，這才是中國聯(lián)合辦公市場最精準(zhǔn)的客戶。它的理念是“協(xié)助創(chuàng)富者成功”，聽起來不那么“互聯(lián)網(wǎng)”和高大上，但和阿里巴巴“讓天下沒有難做的生意”，頗有點異曲同工。

　　·精準(zhǔn)定位，韜光養(yǎng)晦。因為客戶為中小微企業(yè)，在寫字樓選址上既要避開虛高的樓價，控制住樓面成本，又要有交通、商業(yè)的便利性。

　　創(chuàng)富港的藍(lán)圖以一線城市為主，又精準(zhǔn)布局了成都、寧波、佛山等創(chuàng)新能力強的城市為新增長點，這讓它成功避開了寫字樓的虛火。

　　即使是在寫字樓空置率排名全國第一的長沙，創(chuàng)富港的出租率也要好得多。

　　如果只是為了燒錢圈地上市，創(chuàng)富港似乎很難不掉進(jìn)疫情的坑里。

　　·科技賦能，摸準(zhǔn)脈搏。這是聯(lián)合辦公的下一個時代，擺脫單純的房東經(jīng)濟，實現(xiàn)真正的智能辦公、數(shù)字經(jīng)濟，用科技賦能租戶，幫助企業(yè)租戶對接創(chuàng)業(yè)資源，更高效率的運營，創(chuàng)造除了二房東外的附加價值。

　　圖源：戴德梁行

　　創(chuàng)富港創(chuàng)始人出身于技術(shù)，理工科直男的思維就是：產(chǎn)品做到最好，效率最高，成本壓到最低。

　　所以創(chuàng)富港從成立之初就能夠為顧客提供大量行政辦公、財稅系統(tǒng)、商務(wù)管理等專利軟件。

　　在資本虛火的時代，或許可以靠燒錢和吸血贏得市場的一時追捧，但在疫情之后潮水退去，能夠讓企業(yè)屹立不倒的就只有企業(yè)的核心價值——是否有足夠的顧客，并為它們創(chuàng)造價值。

　　所以，在疫情肆虐之時，創(chuàng)富港還能拿出2000萬幫扶減免計劃，減輕中小微企業(yè)的經(jīng)營負(fù)擔(dān)。畢竟，如果小公司們都挺不下去了，誰還會創(chuàng)業(yè)呢？

　　在中國，做生意是要大家一起成功。幫助中小微企業(yè)一起抱團取暖，賦能壯大。

　　高層已經(jīng)明確表示，“幫扶中小微企業(yè)渡過難關(guān)要作為宏觀政策的重要內(nèi)容”。

　　5月11日，八部委聯(lián)合重磅發(fā)布了《關(guān)于應(yīng)對新冠肺炎疫情進(jìn)一步幫扶服務(wù)業(yè)小微企業(yè)和個體工商戶緩解房屋租金壓力的指導(dǎo)意見》：

　　推動國有房屋對有困難的小微企業(yè)免除3個月租金；對幫扶小微企業(yè)的出租人減免房產(chǎn)、土地稅，鼓勵非國有房屋出租人幫扶小微企業(yè)。

　　據(jù)戴德梁行的報告，在愿意給租戶減免租金的業(yè)主中，42%為國企單位，34%為房地產(chǎn)商，9%為聯(lián)合辦公企業(yè)。創(chuàng)富港就在其中，為2.4萬戶聯(lián)合辦公會員，提供了1500-2000萬元的減免計劃。

　　愿意和顧客共命運的企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)，走得更穩(wěn)。

　　 來 源： IT新聞網(wǎng)  

   編 輯：liuy