剛過去的“五一”黃金周，房地產(chǎn)營銷市場暗流涌動。在傳統(tǒng)線下售樓處黃金周活動的基礎(chǔ)上，各大房企各顯神通，利用去年以來已經(jīng)積攢的線上營銷勢能，一鼓作氣，打出線上、線下營銷組合拳，瘋狂搶占客戶資源，激烈程度可見一斑。
在這場競爭程度不亞于以往任何一次“五一”黃金周的營銷戰(zhàn)役中，向來低調(diào)的卓越集團顯得尤為突出。5月前8天一份認(rèn)購金額近40億的成績單，為卓越五一第一周劃上圓滿句號。業(yè)績，凝結(jié)著卓越全集團在五一期間付出的勇氣與汗水；數(shù)據(jù)，更昭示著卓越“卓小房”打響了上線后的第一槍。5月假期，卓越蘇州、珠海、青島、佛山、重慶、溫州等城市公司項目均創(chuàng)造板塊內(nèi)到訪、認(rèn)購第一的亮眼成績，這其中全新上線的卓越“卓小房”的貢獻功不可沒。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，上線僅 8天，累計訪問量340萬+次，注冊量更是高達24萬+次，同時新訪客戶量超110萬+，留電客戶數(shù)80萬+，線上5.1元萬元購房神券銷售3978張，引流到訪客戶數(shù)超8000……
“五胡四嗨”購房節(jié)，卓越大聯(lián)播引爆“五一”黃金周
一系列來之不易的成績背后，是卓越集團極致的用心和準(zhǔn)備。
五一期間，卓越集團啟動了“五胡四嗨”購房節(jié)，并首次試水直播賣房。與一些房企花巨資邀請明星直播不同，卓越此次直播人員均出自卓越的營銷總，以保證直播的專業(yè)性和良好房購體驗。
“五胡四嗨”即“五湖四�！保吭郊瘓F聯(lián)動全國多個城市，匯集東西南北中，不僅覆蓋城市廣，參與的樓盤也眾多，是一次空前聯(lián)動購房活動。參與活動的產(chǎn)品，不僅有一線城市核心地段資產(chǎn)，也有熱點城市的可觀物業(yè)；不僅有剛需經(jīng)濟小戶型，也包括改善舒適大戶型。
一切從為購房者服務(wù)的宗旨出發(fā)，想客戶所想，全方位滿足置業(yè)者的多元化購房需求。
此外，“五胡四嗨”還隱喻著卓越集團的五重購房優(yōu)惠和四大活動嗨禮，極大讓利給廣大客戶及粉絲，讓購房者在實實在在的優(yōu)惠讓利活動中買到心意的房子。
據(jù)了解，在5月1日卓越集團直播的主會場中，卓越七大營銷總化身俠客，“七劍下天山”齊聚直播間，論道卓越房。憑借所在市場、項目一線操刀手的豐富經(jīng)驗，在直播間為網(wǎng)友介紹設(shè)計科學(xué)、健康宜居、智慧便捷、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的好房源，并不間斷派發(fā)豪禮，首先將活動推向高潮。
5月2-5日，卓越集團還在深圳、莞惠、上海、南京開啟分會場直播，全時段特色直播不打烊，圍繞華南、華東、華北、中西部景點、美食、麻將等特色內(nèi)容分別直播，秒殺房源、百萬紅包雨、錦鯉大禮包等多重福利，喜樂不斷。
“線上售樓處+全民營銷”，數(shù)字化賦能引領(lǐng)營銷新潮流
為了順應(yīng)房地產(chǎn)數(shù)字化潮流，解決疫情下購房者的置業(yè)痛點，為購房者提供便利的置業(yè)服務(wù)，卓越集團在“五一”期間，正式推出了官方購房服務(wù)平臺“卓小房”。
據(jù)了解，這是一款一站式購房平臺和全民經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)介的全民營銷平臺，能夠滿足消費者在置業(yè)過程中對房源的全方位信息服務(wù)。
“卓小房”小程序以簡潔的頁面布局及功能定位，將售樓處完整搬到線上，讓購房者足不出戶看電子沙盤、真實VR看房、隨時隨地在線帶看、一鍵連線隨時直播。
平臺覆蓋售前、售中到售后的全流程服務(wù)，將找房、看房、選房、購房等買房的各個業(yè)務(wù)模塊都匯聚“掌上”，購房者可以在手機上了解項目、認(rèn)購項目，極大程度上突破了時間、空間限制，簡化了在線看房、購房流程，重塑購房者的購房體驗。
除了作為“線上售樓處”而存在，“卓小房”還是一款全民營銷道具。通過該平臺，新老業(yè)主、員工、合作伙伴，甚至圍觀群眾可以隨時隨地注冊成為全民經(jīng)紀(jì)人。在陽光透明的激勵機制下，實現(xiàn)一鍵注冊、一鍵推薦、快速結(jié)傭。
“卓小房”不僅是卓越集團深入探索疫情時代，購房痛點后研發(fā)出的全新線上購房工具，還聚合和全民營銷的強大功能。通過該平臺，卓越集團試圖將數(shù)字化營銷技術(shù)整合全渠道數(shù)據(jù)，打造品牌私域流量，深入挖掘數(shù)據(jù)價值，引領(lǐng)品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型新戰(zhàn)場。
未來，平臺也將繼續(xù)承載起卓越集團打通線上線下渠道、實現(xiàn)流量變現(xiàn)的重任，成為精細化營銷模式探索的重要一環(huán)。在數(shù)字化對房地產(chǎn)領(lǐng)域的賦能不斷加深的大環(huán)境下，卓越集團已然做好了準(zhǔn)備。
