當前受全球新冠疫情和國際經(jīng)貿(mào)關(guān)系的影響，中國經(jīng)濟正面臨前所未有的挑戰(zhàn)，提振消費信心，擴大消費需求也面臨巨大壓力。二季度以來，隨著疫情的緩解和各行業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，房地產(chǎn)開始出現(xiàn)回暖需求；三季度住建部、央行舉行重點房地產(chǎn)企業(yè)座談會，從房企融資端進行調(diào)控管理，及時促進房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。

　　上帝的歸上帝，凱撒的歸凱撒。除了宏觀經(jīng)濟環(huán)境的影響，房地產(chǎn)業(yè)本身也在發(fā)生新的變化。近年來，我國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，產(chǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，為改善我國整體人居環(huán)境，推動經(jīng)濟社會快速發(fā)展發(fā)揮了重要作用。但隨著經(jīng)濟形勢的轉(zhuǎn)變，以及互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)模式顯然已不適用當前行業(yè)的發(fā)展趨勢地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)的思維正在逐漸滲透并改變房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。

　　那么，房地產(chǎn)業(yè)如何在傳統(tǒng)模式中升級轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟將如何影響房地產(chǎn)業(yè)，一二線城市和三四線城市的房地產(chǎn)市場還存在哪些機遇，市場上有哪些潛力獨角獸企業(yè)正在出現(xiàn)，它們將解決哪些固有的市場問題。在10月28日主題為"2020'新經(jīng)濟、新地產(chǎn)、新趨勢'探討大變局下的房地產(chǎn)業(yè)"的首屆互聯(lián)網(wǎng)&房地產(chǎn)高峰論壇中，數(shù)十位行業(yè)大咖就這些問題進行了探討和思辨。

　　價格趨穩(wěn) 結(jié)構(gòu)性矛盾凸顯

　　"我第一次買房是在上地，價格4000元/平方米，到現(xiàn)在，周邊的學(xué)區(qū)房已經(jīng)長到了15萬元/平方米。另外我們也看到，鶴崗的房子一套只賣3萬元、5萬元，北京一平方米就賣到15萬元"，北京外國語大學(xué)國際商學(xué)院院長牛華勇舉的兩個例子，側(cè)面反映出我國房地產(chǎn)市場發(fā)展的不平衡。

　　這種不平衡，一是核心城市本身房價在過去上漲過快，二是一二線城市和三四線城市的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)供需錯配，不同城市不同區(qū)域呈現(xiàn)出不同程度的分化。另一種不平衡其實是市場產(chǎn)品信息供給與消費者升級的多元需求之間的不平衡。

　　但與此同時，牛華勇也看到了兩個"平穩(wěn)"，一是城市增長速度趨穩(wěn)，二是房價趨穩(wěn)。"目前，大部分二線城市和部分三線城市等中心城市增長速度是趨于穩(wěn)定的，這其中與近年來樓市調(diào)控、貨幣發(fā)行、土地價格變化等有一定關(guān)系。第二，價格是趨穩(wěn)的，從宏觀到微觀都不會有大的漲價壓力。去年我們有一個關(guān)鍵的，2019年疫情之前的財政增長率是改革開放以來最低的一年，大約是1.8%，這當然也跟去年減稅政策有關(guān)系"。

　　房地產(chǎn)在我國經(jīng)濟發(fā)展中的作用不可比擬，也有人將其稱之為"最大的制造業(yè)"。

　　北京大學(xué)金融學(xué)教授馮科認為，穩(wěn)定中國經(jīng)濟有10個指標，其中3個指標與房地產(chǎn)相關(guān)。第一個便與房地產(chǎn)有關(guān)，是中國的城市化率增速不能低于1%，現(xiàn)在我國城鎮(zhèn)化率已經(jīng)接近60%，真正城市化率的終結(jié)數(shù)字是85%，保證經(jīng)濟增長的前提下，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還有空間；第二個是固定資產(chǎn)投資增長率不能低于5%，改革開放40年以來，這個數(shù)字一直保持在2%到4%之間，高于4%是過熱，低于2%是不足；第三是新增房地產(chǎn)投資的增長率不能低于10%，否則中國經(jīng)濟的增長速度就會受到嚴重影響。

　　"10大指標里面，城市化率、固定資產(chǎn)投資增長率、房地產(chǎn)新增投資增長率三大指標跟房地產(chǎn)有關(guān)，盡管強調(diào)'房住不炒'，但是也不能一棍子打死，一定要把它作為經(jīng)濟增長的穩(wěn)定器。我們要成為高科技的國家是需要時間的，在這個過渡的時間當中，房地產(chǎn)仍然發(fā)揮它穩(wěn)定經(jīng)濟的重要作用"。北京大學(xué)金融學(xué)教授馮科表示。

　　新經(jīng)濟下 房地產(chǎn)機會已來

　　房地產(chǎn)市場趨于穩(wěn)定的情況下，供需錯配亟待改善，新的機遇開始涌現(xiàn)。

　　"我覺得房地產(chǎn)來機會了"，北京房地產(chǎn)商會會長黎乃超信心滿滿，"房地產(chǎn)確實不好干，我把京津冀13個開發(fā)商團結(jié)在一起搞了一個購房節(jié)，確實賣不動了，而且沒有平臺。同時，經(jīng)常有朋友給我打電話說想買房，但是不知道去哪兒買，也不知道房子的好壞、風(fēng)險、價值等。說明現(xiàn)在缺少平臺，尤其是一手房交易平臺。剛剛在美國上市的貝殼其實是二手房平臺，所以一手房平臺是非常有價值的"。

　　除了住宅新房，現(xiàn)在全中國還沒有寫字樓的交易平臺，如果把這類平臺做大了，前景也是非常廣闊的�，F(xiàn)在房地產(chǎn)市場形勢不太好的情況下，開發(fā)商很需要渠道和地產(chǎn)經(jīng)紀人作為支撐，增加獲客的可能性。

　　"在踐行'房住不炒'的過程中，互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)這種模式用新的理念踐行了新的觀念"，中國僑聯(lián)專家委員會委員、陜西省僑青委副主席、西安交通大學(xué)教授王可認為房地產(chǎn)業(yè)前景光明，充滿機會，"房地產(chǎn)業(yè)造就了全新產(chǎn)業(yè)鏈和更多的就業(yè)崗位，完成了一代又一代的夙愿�；ヂ�(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)的這種模式為直播帶房和房小店主多種模式為經(jīng)濟發(fā)展雙循環(huán)添磚加瓦。雙循環(huán)是以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為發(fā)力點，促進供給需求兩側(cè)同時發(fā)力，帶動國際循環(huán)，建立開放型經(jīng)濟新高地"。

　　他還表示，"新的互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)的模式，將使得房子的資源得到最高效的配置"。

　　同樣，鑫苑集團董事長助理牛虎也分享了企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代的探索，"鑫苑集團是一家全地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的公司，傳統(tǒng)的住宅，包括在紐約和倫敦也有國際地產(chǎn)項目，物業(yè)去年做到了香港�？萍级朔矫�，我們在地產(chǎn)信息化、細分行業(yè)數(shù)字化、ERP都有一些嘗試和探索"。

　　除了開發(fā)商去化難度加大帶來的一手房地產(chǎn)經(jīng)紀增長機遇，以及互聯(lián)網(wǎng)時代數(shù)據(jù)與創(chuàng)新加持所帶來的地產(chǎn)營銷模式的革新以外，不同城市在市場分化中形成的渠道競爭也透露出一些機會。

　　對此，房拼客創(chuàng)始人&CEO 王洪超認為，"房拼客主要定位就是三四線市場，第一是從市場需求角度，開發(fā)公司去化難度比較大，需要有專業(yè)的團隊、渠道、數(shù)據(jù)公司去解決這個痛點。第二是從客戶角度，目前想買房的人很多，房拼客能給客戶提供新房直拼功能，幫助客戶和開發(fā)公司搞價值優(yōu)惠；第三點為經(jīng)紀人服務(wù)，三四線市場經(jīng)紀人手中掌握大量數(shù)據(jù)，但是不能匹配到每個項目上或者每個開發(fā)公司，導(dǎo)致了資源浪費，我們能夠幫助經(jīng)紀人從他的專業(yè)角度、服務(wù)角度全方位提升"。

　　裂變獲客 解決去化難題

　　互聯(lián)網(wǎng)作為一種新經(jīng)濟，開啟了消費者權(quán)利全面興起的時代。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中掙錢的領(lǐng)域有三個：營銷、游戲、數(shù)據(jù)。可以看到，近期，阿里、京東、拼多多走的是營銷領(lǐng)域，百度走的是廣告營銷，騰訊靠的是游戲，下一步數(shù)據(jù)領(lǐng)域也會出現(xiàn)機會。

　　抓住新經(jīng)濟下地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口以及營銷和數(shù)據(jù)的核心優(yōu)勢，房拼客應(yīng)運而生。"最近幾年感覺到壓力，純粹的線下營銷壓力越來越大，成本越來越高，尤其在人員成本基礎(chǔ)上越來越高，所以就思考一個問題，怎么樣能夠把人工成本減下來？怎么樣能夠把成本減下來之后再長遠的運營？最終得出一個答案就是房拼客"，墅天下創(chuàng)始人&CEO孫偉分享了當前房地產(chǎn)行業(yè)營銷的難點與思考。

　　據(jù)了解，房拼客成立于2020年3月，是一家居住服務(wù)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)科技公司，總部位于北京，集團下設(shè)北京、上海、深圳、成都、太原五大運營中心，利用大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能、互聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈分布式存儲技術(shù)、SaaS等提供線下+線下的全新解決方案。其中，房拼客線上是新房直拼房產(chǎn)交易平臺，平臺立足于C2B營銷模式，通過小程序+網(wǎng)站+經(jīng)紀人賦能的形式，為開發(fā)商、經(jīng)紀人、買房者搭建了高效的共贏和可信賴的服務(wù)平臺；房拼客線下是一家專業(yè)從事樓盤營銷代理平臺，通過云端數(shù)據(jù)，經(jīng)紀人推客實現(xiàn)線上賦能線下，線下提交成交模式的全案代理公司。

　　在"房住不炒"的大背景下，房地產(chǎn)企業(yè)去化難度大，急需變革和創(chuàng)新。房拼客的誕生與逆流而上，靠的就是房地產(chǎn)的產(chǎn)品和功能，其線上功能服務(wù)分五項：一是裂變獲客，就是通過拼團擺脫地域限制，實現(xiàn)用戶的裂變式增長；二是精準獲客，通過大數(shù)據(jù)分析，準確高效分析用戶線上行為及數(shù)據(jù)；三是線上選房SaaS系統(tǒng)，用戶無需下載，足不出戶輕松掌握選房動態(tài)和結(jié)果，開發(fā)商后臺操作，簡單便捷；四是直播帶房，網(wǎng)咖直播開盤，大場景化看房體驗，讓用戶與現(xiàn)場進行實時連接，為客戶提供更好的交互性體驗場景；五是房小店，經(jīng)紀人網(wǎng)店，為房產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)賦能。

　　對此，劉凱表示，"房拼客在這條新的發(fā)展路徑探索當中已經(jīng)明確找到了自己的位置，無論是三四線城市的定位，還是線上+線下互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)的模式，都體現(xiàn)了行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+與社會化的應(yīng)用趨勢和思維，而且這種思維并沒有局限在一個點上，而是全面滲透進了房拼客的整個系統(tǒng)中。在這個系統(tǒng)里，從前期的投資、定位，后期的運營都不同程度的與房地產(chǎn)相結(jié)合，通過線上線下互動，搜集大數(shù)據(jù)，分析行業(yè)客戶的行為模式，對項目進行更精準的定位，有效的營銷及提供全面的服務(wù)，為房地產(chǎn)行業(yè)的去化，去庫存，發(fā)揮一定的作用，可以說是一件很有價值的行業(yè)創(chuàng)新之舉"。

　　牛華勇則認為，"房拼客這種模式改善了房地產(chǎn)市場的信息不對稱的問題。營銷的問題是信息不對稱，把信息對稱化，它能把原有行業(yè)當中的利益重新分配，讓參與者拿到更高的價值，在大家在負擔不變的情況下拿到更高的價值，同時有助于項目競爭從數(shù)量向質(zhì)量轉(zhuǎn)變，也有助于深度市場的提前布局"。

　　來源：房訊網(wǎng)